TÉCNICAS DE MANIPULACIÓN PSICOLÓGICA
La manipulación psicológica se define como una forma
de influencia social que busca alterar el comportamiento y las percepciones de
los demás, mediante el uso de tácticas que son indirectas, engañosas y poco claras
No toda la manipulación psicológica y la influencia social
son negativas. Es posible manipular a alguien para su propio bien. Por ejemplo,
los padres pueden manipular a sus hijos para que coman vegetales. Más allá de
que se trate de manipulación, termina beneficiando al niño porque su salud mejora.
Del mismo modo, los amigos, los familiares y los profesionales de la salud
pueden tratar de influir en usted utilizando ciertas técnicas de manipulación
con el objetivo de lograr que tome las decisiones correctas en ciertas
situaciones.
En la influencia social saludable, no hay ningún aspecto de
la coerción. En otras palabras, cuando una persona bien intencionada trata
de influir sobre ti y te resistes a esa influencia, no te va a forzar a hacer
lo que quiere. Sin embargo, en la manipulación psicológica no saludable, el manipulador a menudo
recurre a técnicas coercitivas si sienten que eres resistente a las técnicas
más suaves que han estado tratando de usar sobre ti.
Cuando las personas maliciosas despliegan técnicas de
manipulación psicológica contra usted, generalmente intentan ocultar la
naturaleza agresiva de sus intenciones, por lo que debe comprender que la
mayoría de sus técnicas están diseñadas para ser sutiles. La mayoría de ellos
también tardarán un tiempo en conocerte y comprender tus vulnerabilidades psicológicas
antes de que puedan decidir qué técnicas de manipulación funcionarán sobre ti.
Esto significa que solo porque conoces a alguien por un tiempo, y no has
visto que intenten hacerte daño de ninguna manera, no garantiza el hecho de que
sus intenciones sean puras, lo que significa que no debes comenzar a ignorar
tus instintos sobre ellos. Los mejores manipuladores son aquellos que
revelan sus intenciones mucho después de que haya decidido confiar en ellos.
Los manipuladores generalmente tienen una tendencia a la crueldad,
por lo que incluso si lo tratan bien al comienzo de su relación con ellos, preste
mucha atención a la forma en que actúan con los demás.
Si los ve usando técnicas de manipulación contra otras
personas, debe saber que es solo cuestión de tiempo antes de que usen las
mismas técnicas en su contra.
Técnicas de manipulación psicológica
Gaslighting
Gaslighting es una de las técnicas de manipulación
psicológica más letales que existen. Es donde un manipulador intenta que su
objetivo comience a cuestionar su propia realidad. Implica hacer que
alguien dude de sus propios recuerdos y percepciones y, en su lugar,
comience a creer lo que el manipulador quiere que crea.
El manipulador sembrará la duda en la persona para que
empiece a pensar que o bien recuerda las cosas mal o está perdiendo la
cordura. El gaslighting involucra la negación persistente de cosas que
son hechos obvios. También implica mucho extravío, contradicciones
y mentiras descaradas. Cuando una persona es sometida a un
gaslighting durante mucho tiempo, comienza a volverse inestable y comienza a
sentir que sus propias creencias son ilegítimas.
Por ejemplo, cuando un abusador convence a la víctima
de que el incidente abusivo que recuerda ni siquiera ocurrió. Este fenómeno
es más común de lo que puedas imaginar, y ocurre en todo tipo de relaciones. Un
cónyuge abusivo podría negarle haber abusado de usted cuando lo confronte más
tarde, ya sea negando descaradamente que haya abusado o afirmando que no
sucedió como usted lo recuerda y que su versión de los hechos es muy exagerada.
Un jefe o colega manipulador podría aprovecharse de un
subordinado y luego negar que sucedió de esa manera. Alguien que te tocó a
tientas más tarde podría afirmar que "accidentalmente te ha rozado",
y puede insistir tanto en ello, hasta el punto de que comienzas a pensar que
tal vez te equivocaste.
La forma en que funciona es que a menudo comienza con
pequeñas mentiras por parte del manipulador y pequeñas concesiones por su parte.
Digamos, por ejemplo, que su novio llega unos minutos tarde
a una cita cuando acordó reunirse a una hora específica, e insiste en que llegó
a tiempo y que fue usted quien llegó un poco antes y está equivocado acerca de
la hora que habían acordado. En ese momento, podría pensar: "Bueno, una
diferencia de 10 minutos no es tan importante, y tal vez simplemente hubo mala
comunicación". Puede descartar esta pequeña discrepancia porque parece
inconsecuente, pero eso será solo el comienzo. La próxima vez, la mentira se
hará un poco más grande, y también te sentirás obligado a disculparlo, porque
ya dejaste pasar algo, por lo que parecería inconsistente si hicieras un gran
alboroto en este punto.
Después de sembrar esa semilla inicial, las mentiras comenzarán
a escalar, y continuarás haciendo concesiones y acordando cosas que sabes que
son mentiras, hasta que un día, te das cuenta de que todo ha llegado muy lejos.
Puede que ni siquiera te des cuenta cuando las pequeñas mentiras se convierten
en mentiras más grandes. En cada paso del camino, dejarás de lado tu realidad y
aceptarás la versión de las cosas de la otra persona, y te encontrarás
confiando en su juicio sobre el tuyo.
En pocas palabras, la el gaslighting implica desensibilizarlo
de su propia realidad, hasta que la verdad se convierta en lo que la otra
persona dice que es.
Es más probable que el gaslighting funcione en
situaciones donde existe una dinámica de poder entre dos personas, o entre una
persona y un grupo de personas. En una relación en la que la víctima
depende financiera o emocionalmente del manipulador, la víctima puede
aceptar dejar de lado su realidad porque es más cómodo hacerlo que
enfrentarse al manipulador, solo para terminar perdiendo la relación. En
el lugar de trabajo, un subordinado puede aceptar las mentiras del jefe
porque tiene miedo de perder su trabajo. En una situación en la que un
líder comete el acto de gaslight hacia sus seguidores, a menudo funciona
porque en el fondo, los seguidores quieren creer lo que sea que el líder
les está diciendo.
Técnicas que utilizan los gaslighting
a)
La retención. Aquí es donde el manipulador se niega a
escuchar lo que la víctima dice o finge no entender lo que está diciendo.
Puede que digas algo importante, pero la respuesta que se obtiene es: "Ni
siquiera recuerdo esto de lo que sigues hablando".
b)
Contrarrestar. Aquí es donde el manipulador cuestiona
la memoria de la víctima de los eventos en las preguntas. Dicen cosas como
"¿Estabas sobrio? Porque realmente las cosas no sucedieron así". El
manipulador luego ofrecería una versión completamente diferente de la
historia, donde se presenta como el héroe o incluso la "verdadera víctima
".
c)
El bloqueo y el desvío. Aquí es donde cambian la
historia o cuestionan la forma en que piensa la víctima para evitar abordar
cualquier problema que
plantee la víctima.
d)
Trivializar. Aquí es donde el manipulador hace que la
víctima sienta que sus sentimientos o necesidades no son tan importantes, o
que simplemente está siendo innecesariamente dramática. Los manipuladores
en tales casos pueden decir cosas como "no hagas la situación más grande
de lo que es".
¿Cómo reconocerlo?
a)
Si descubre que con frecuencia se cuestiona a
sí mismo o que sus convicciones se desvanecen cuando interactúa con cierta
persona.
b)
Si una persona
lo hace reflexionar sobre ciertos defectos de carácter, lo más probable
es que sea un gaslighter. Alguien que te diga que eres demasiado emocional
realmente podría estar tratando de que dejes de confiar en tus emociones.
c)
Si te sientes confundido acerca de la
naturaleza de tu relación, o sientes que la persona te está volviendo loco, o
que estás perdiendo el control cuando estás con ellos.
d)
Si tienes la intención de tener una discusión
sobre algo específico, pero un momento después te encuentras discutiendo con tu
pareja sobre otro tema, significa que la persona está frustrando
deliberadamente tus esfuerzos genuinos por comunicarte.
e)
Si te sientes confundido acerca de tus
propias creencias, pensamientos y sentimientos cuando estás con alguien,
eso es una clara señal de alerta.
f)
Es posible que también se disculpe
constantemente por "estar equivocado" o que con frecuencia se
encuentre inventándose excusas a usted mismo y a los demás por el
comportamiento de su pareja.
Proyección
La proyección es una técnica de manipulación psicológica en
la que alguien transfiere sus emociones y errores a usted. La proyección
es un mecanismo de defensa que casi todos usan hasta cierto punto. Todos
tenemos una tendencia natural a proyectar nuestras emociones negativas y sentimientos
indeseados en las personas que nos rodean, y esto sucede a menudo cuando
sentimos que nos han puesto en evidencia. Sin embargo, mientras que todos lo
hacemos en cierta medida, los narcisistas y las personas con otros rasgos
oscuros de personalidad tienden a hacerlo en exceso y hasta extremos
absurdos.
A las personas tóxicas les resulta muy difícil admitir
incluso ante sí mismas que las cosas desagradables que las rodean podrían ser
el resultado de su propia acción, y siempre encuentran culpables a las personas
de cada pequeña cosa que sucede. Estas personas a menudo se desviven para
evitar asumir la responsabilidad de sus propias acciones.
Como resultado, pueden asignarle comportamientos y rasgos
negativos.
Por ejemplo, si tiene un jefe que siempre llega tarde al
trabajo, es posible que se sorprenda al encontrarlo acusándolo de llegar tarde,
incluso si es sistemáticamente puntual. Es más probable que un cleptómano te
acuse de robar sus objetos personales.
En las relaciones, es más probable que un manipulador que
te engaña te acuse de haberlo engañado/a, o que actúe de una manera que sugiera
que sospecha de ti. Cuando una persona te está engañando, puede elegir espiarte
revisando tus mensajes, llamadas telefónicas y correos electrónicos, y es más
probable que te insista con muchas preguntas cada vez que llegues unos minutos
tarde. En cambio, una buena pareja puede sospechar un poco o sentirse insegura
si de repente te vuelves más reservado o ausente, pero si tu pareja comienza a
tratarte con sospecha incluso si actúas completamente normal, es probable que
sean ellos los que estén engañando, y simplemente estén proyectándolo sobre ti.
Los manipuladores tienden a proyectarse en parte porque
quieren destruirte y mantenerte a la defensiva, y esto les da más control sobre
tu vida. Cuando te acusan de ciertas cosas, y sientes que les debes una explicación,
les permite dominarte; en otras palabras, creen poder convertirse en el
"jefe o tú" y tú tienes que responderles. Mientras tratas de
defenderte frenéticamente de las acusaciones que han hecho contra ti, pueden
hacer lo que quieran, y nunca tienes tiempo para llamarles la atención por sus
errores. También cuentan con el hecho de que se sentiría extraño e infantil si
los acusaras de exactamente lo mismo de lo que ya te han acusado, lo cual que
elimina la posibilidad de que puedas enfrentarlos en base a las sospechas que
puedas tener.
Cuando alguien proyecta emociones negativas sobre ti, es
posible que tengas una inclinación natural a proyectar tu sentido de empatía y compasión
hacia ellas. Esto explica por qué la proyección funciona tan bien
como una técnica de manipulación. Incluso cuando alguien te acusa de
hacer algo malo, sentirás compasión por ellos y te esforzarás para asegurarles
que están equivocados; pero cuando haces esto, ellos ganan, aunque con
tu ayuda. Cuando sientas que alguien se está proyectando sobre ti, lo
mejor que puedes hacer es dejar tus propias emociones fuera de la situación e
intentar responder de la manera más racional posible.
Aislamiento
Todos tenemos sistemas de apoyo social que nos ayudan a
enfrentar situaciones difíciles y nos impiden tomar decisiones que son malas
para nosotros. Tenemos amigos y familiares que se dan cuenta cuando nuestro comportamiento
cambia, o cuando comenzamos a salir con "malas personas", y siempre
nos cuidan la espalda. Los manipuladores entienden esto, y una de las primeras
cosas que harán cuando intenten controlar su vida es aislarlo a usted de su
entorno.
Aislar a la víctima del mundo exterior es ampliamente utilizado
por todo tipo de manipuladores.
Cuando un abusador se dispone a aislarte, comenzará abriendo
una brecha entre ti y las personas de las que dependes. Aprenderá todo sobre la
dinámica entre usted y su familia y amigos, y usará las debilidades en sus lazos
para sembrar la desconfianza y el conflicto. Por ejemplo, si un hombre sabe que
estás cerca de tu hermana, pero tienes algunos conflictos infantiles sin
resolver con ella, puede intentar reavivar esos conflictos para que comiences a
distanciarte.
En el lugar de trabajo, un manipulador puede crear enemistad
entre usted y sus colegas para que se enojen con usted y dejen de ponerse del
lado de usted o de cuidar su espalda. Si te unes a una secta o cualquier tipo
de grupo y el líder es un manipulador, puede insistir en que cortes los lazos con
tu familia y amigos, y solo dependas de otras personas dentro de ese grupo.
Los rivales en los negocios, en el trabajo o incluso en su
vida personal pueden aislarlo al difamar su nombre y desacreditarlo con otros miembros
de la comunidad. "Dividir y vencer" es también una forma de
aislamiento que es particularmente usado por personas con el rasgo de maquiavelismo.
En este caso, el manipulador está utilizando el aislamiento como una espada de
doble filo para obtener el control sobre ambas partes que están siendo
separadas entre sí.
Una vez que un abusador ha logrado aislarte, llevará su
abuso al siguiente nivel porque sabe que no tienes a quién recurrir. De hecho,
otras técnicas de manipulación, como el gaslighting, funcionan aún más
efectivamente cuando una persona está aislada.
Algunos manipuladores pueden tratar de aislarte desde la primera
vez que los conoces. Si comienzas a salir con alguien y notas que él nunca
quiere pasar el rato en tu casa, o que nunca quiere que traigas a tus amigos a
citas casuales, es probable que esté tratando de aislarte para que no puedas
hacer que tus amigos te den una evaluación objetiva de su carácter.
En el lugar de trabajo, el aislamiento puede tomar muchas
formas diferentes. Una persona puede aislarlo negándole el acceso a ciertas oportunidades,
reteniendo información importante de su persona o manteniéndolo al tanto de
asuntos que son cruciales para su desempeño laboral.
El aislamiento también puede ser utilizado por una
persona manipuladora como una forma de castigo si no está haciendo lo que
quiere. Por ejemplo, una persona abusiva puede invitar a todos sus amigos y
conocidos a una reunión, pero no invitarlo a usted para hacerlo sentir excluido
y que se vea obligado a hacer lo que quiere solo para obtener una invitación
para la próxima reunión.
Refuerzo Positivo
El refuerzo positivo ocurre cuando un estímulo bueno o
deseable se presenta de tal manera que parece ser consecuencia de cierto comportamiento.
Por ejemplo, un niño que come sus verduras obtiene una bola de helado al final
de la comida, y registra en su mente que esas dos cosas están intrincadamente
relacionadas. Una empleada que trabaja duro y se vuelve más productiva recibe
una bonificación al final del mes, y su cerebro establece la conexión entre el
trabajo duro y el ingreso extra disponible. La próxima vez que la persona tenga
que realizar la misma actividad, recordará el sentimiento positivo o la
recompensa de la vez anterior y tomará un curso de acción que garantice la obtención
de un resultado similar.
Cuando los manipuladores usan refuerzos positivos,
siempre intentan que hagas cosas que los beneficien. Por ejemplo, comprarle
un regalo después de un incidente abusivo mayor para evitar que se vaya
o lo denuncie. Personas que golpean a sus cónyuges y luego les compran flores
al día siguiente. En tales casos, el abusador está tratando de hacer que
acepte el abuso como una norma que viene con una recompensa. El mensaje
aquí es que "si te callas, obtienes algo bueno".
También es utilizado por los manipuladores que quieren que
seas su cómplice cuando se aprovechan de un tercero. Los maquiavélicos son
particularmente buenos en el uso de esta técnica. Por ejemplo, un jefe que
malversa el trabajo puede ofrecerle una recompensa para mantener su secreto.
Los manipuladores a menudo usan refuerzo positivo de
forma incremental cuando quieren que hagas algo en contra de tu voluntad. El
objetivo aquí es adormecerlo. Saben que una vez que haya aceptado un nivel
básico de refuerzo positivo, pueden avanzar y empujarlo fuera de su zona de
confort.
La forma más simple y más utilizada de refuerzo positivo
es una recomendación. Cuando alguien se esfuerza para felicitarte en
público, podría estar usando un refuerzo positivo para manipularte. Por ejemplo,
cuando estás con un grupo de amigos y uno de ellos comienza a decir qué buen
tipo eres, cuánto saben que pueden confiar en ti, lo más probable es que
te esté untando para pedirte un favor.
Refuerzo Negativo
El refuerzo negativo es una forma de manipulación
psicológica que se utiliza para hacer que las personas se sientan obligadas
a actuar de cierta manera para evitar ciertos niveles de dolor o
incomodidad mental o física.
En el castigo, el manipulador agrega algo negativo cuando no
actúas de cierta manera. En el refuerzo negativo, el manipulador resta algo negativo
cuando actúas de
la manera que ellos quieren que actúes.
El refuerzo está destinado a fortalecer las respuestas
voluntarias, mientras que el castigo está destinado a debilitar las respuestas
voluntarias; el manipulador elegirá un método u otro según el tipo de resultado
que desee en esa situación particular.
Un manipulador usaría el castigo para evitar que hagas algo
que no quiere que hagas. Sin embargo, usará refuerzo negativo para forzarte a
hacer (o seguir haciendo) algo que él quiera. Por ejemplo, ser persistente es más una
técnica de refuerzo negativo que un castigo. Cuando alguien quiere que hagas
algo, son persistentes para que lo hagas, y el fastidio (que es el estímulo
negativo) se detiene cuando cumples.
Cada vez que alguien hace algo negativo y te insiste para
que tomes una determinada medida, eso es refuerzo negativo. Cuando estás
tratando de romper con alguien, y él/ella llora muy fuerte al respecto en un
lugar público, hasta que cambias de opinión, están usando un refuerzo negativo para
manipularte (en ese momento, sientes que las miradas incómodas de los extraños
solo se detendrán si aceptas a la persona de nuevo).
Las sanciones también son una forma muy común de
refuerzo negativo. Una sanción es básicamente una amenaza de una consecuencia
futura si no haces algo.
Castigo
En la manipulación psicológica, el castigo es una acción
negativa que toma el manipulador para debilitar las respuestas voluntarias
de la víctima. El castigo funciona porque hace que la víctima tema las
consecuencias de ir en contra de la voluntad del manipulador.
Para saber si la persona que es insistente tiene intenciones
maliciosas, debes examinar la situación individual. ¿Te están pidiendo que
hagas algo que solo los beneficie a ellos? ¿La persistencia parece contundente?
¿Detectas ira o amenazas en su lenguaje corporal y en las palabras que eligen
usar? ¿Están intentando hacerte sentir culpable para que hagas algo que no
quieres hacer?
Cuando las personas malintencionadas te regañan, generalmente
hay un "de lo contrario..." en lo que te piden que hagas, y si miras
el subtexto, te darás cuenta de que es más una demanda que una solicitud.
Gritos
Los gritos funcionan como una técnica de manipulación por
una simple razón; te hace sentir incómodo o asustado hasta el punto de
cumplir con lo que sea que el manipulador quiera que hagas. La gente grita para
dominarte o para hacer el papel de víctima y ganarse tu simpatía.
Los gritos se pueden usar para intimidar a alguien.
Cuando una persona manipuladora te grita, puede estar tratando de intimidarte
porque es más probable que hagas lo que él quiere si les tienes miedo. Las
personas manipuladoras recurren a gritar en parte porque en ese momento
saben que no tienen un argumento lógico para que hagas lo que ellos quieren.
Debe evaluar los gritos en contexto para comprender
si se está utilizando para manipularlo. Al igual que con las otras
técnicas de manipulación; tienes que mirar la intención de la persona.
Cuando los manipuladores gritan para jugar el papel de
víctima durante una interacción, a menudo (pero no siempre) eligen hacerlo
frente a un público. Cuando una persona (particularmente una que se percibe
como más débil) le grita a usted en un lugar público, los transeúntes
que no tienen la historia completa de lo que está sucediendo asumirán
automáticamente que eres tú el que está equivocado, y eso te posiciona en
el punto de mira. Puede verse obligado a aceptar lo que le dice la otra persona
solo para evitar la mirada crítica de los extraños.
Tratamiento
Silencioso
El tratamiento silencioso funciona como una técnica de
manipulación porque es una forma de retirada amorosa. Cuando una persona
te da el tratamiento silencioso, esencialmente dice: "Retiro el amor a
menos que hagas lo que yo quiero". Es una forma de castigo diseñada para
controlar a las personas, y es un tipo muy popular de abuso emocional.
El tratamiento silencioso solo funciona en casos en los
que existe un cierto nivel de dependencia emocional entre las dos partes (a
uno no le importa si un extraño le dio el tratamiento silencioso). En ciertas
dinámicas, el tratamiento silencioso puede usarse para hacerte sentir
impotente e invisible; como si ni siquiera existieras.
Como seres sociales, necesitamos la aprobación y el
afecto de los demás para prosperar. Incluso las personas introvertidas
necesitan tener algún tipo de ida y vuelta con las personas en sus vidas para
sentirse completas.
Cuando alguien te da el tratamiento silencioso, te niegan
ese afecto, y puede afectarte psicológicamente y obligarte a hacer ciertas
concesiones que no estás listo para hacer.
El tratamiento silencioso es uno de esos malos hábitos que
tienden a intensificarse con el tiempo en una relación. Si alguien usa
esta técnica contra ti una vez y funciona, comenzará a usarla en todo
momento.
Intimidación
La intimidación puede ser encubierta o abierta, pero
en cualquier caso, es utilizada por los manipuladores para que te doblegues
a su voluntad por miedo.
La intimidación manifiesta o abierta también se conoce como
intimidación. Eso es cuando los manipuladores hacen amenazas abiertas para que
hagas lo que quieren. Usarán el miedo para amenazarlo hacia la sumisión. Puede
ser una amenaza a través de la violencia física. Blandirán ira y rabia para
demostrarte que tienen tendencias violentas. Si te mantienes firme, incluso
pueden recurrir a la violencia física real. Generalmente son personas iracundas
que tienen problemas con la autoridad.
La intimidación encubierta implica el uso de
amenazas disimuladas o vagas para manipular a las personas. Las personas
que utilizan la intimidación encubierta tienen tendencias violentas,
pero intentan controlarse porque la sociedad reacciona frente a las
manifestaciones abiertas de violencia. Estas personas son muy peligrosas
porque son buenas para ocultar su verdadera naturaleza del resto del
mundo. Estos son los tipos de personas que abusan de sus cónyuges en el
interior, pero luego presentan un carácter carismático al resto del mundo.
Las personas que usan la intimidación como recurso, tienden
a ser muy calculadoras, y son buenas para idear formas diabólicas de castigarlo
si no hace lo que quiere.
Aprendizaje
traumático de una prueba
El aprendizaje de una prueba hace referencias a experiencias
singulares que afrontamos, que terminan moldeando nuestro comportamiento en el futuro.
Este tipo de experiencia suele ser traumática y lo suficientemente poderosa
como para disuadirnos de actuar de cierta manera por el resto de nuestras
vidas.
En muchos casos, el aprendizaje de una prueba puede ocurrir
sin que nadie lo induzca o nos lo imponga.
Las personas malintencionadas usan el aprendizaje de una
prueba como una técnica de manipulación para hacernos cruzar ciertas líneas.
La forma en que funciona es que inducen la experiencia traumática de tal
manera que se aseguran que nuestros cerebros asocien ciertas acciones
con el trauma. Un ejemplo de esto es el castigo corporal. Por
supuesto, el castigo corporal ahora está mal visto o es ilegal en la mayoría de
las jurisdicciones porque causa graves heridas psicológicas y problemas de
autoestima.
Los manipuladores utilizan el aprendizaje traumático de una
prueba de muchas maneras diferentes. Utilizan el abuso verbal, la
intimidación y la ira explosiva para traumatizar a las personas y evitar
que actúen de ciertas maneras en el futuro. Por ejemplo, supongamos que
está en un equipo con un colega que no está ejerciendo su peso en el
proyecto en el que está trabajando. Un día, decides confrontarlo al
respecto de una manera tranquila y racional. Sin embargo, reacciona de
una manera muy explosiva. Te llama dice malas palabras, hace un berrinche,
provoca una escena y te pone extremadamente incómodo y traumatizado. En
el futuro,cuando surja un problema similar, tendrás miedo de confrontarlo, por
lo que se saldrá con la suya. En este caso, él te ha manipulado al condicionarte
para evitar confrontarlo o molestarlo en el futuro.
Se usa comúnmente para manipular a las personas en
las relaciones interpersonales.
Manipulación de los
hechos
La manipulación de hechos es una de las técnicas de
manipulación psicológica más efectivas porque se basa en hechos que están
sujetos a interpretación. Cuando una persona manipula hechos, técnicamente
no está mintiendo; solo está usando los hechos a su favor. Podría
involucrar la selección de determinados hechos, omitir ciertos hechos o
sacarlos de contexto.
Los maquiavélicos son
especialmente hábiles en el uso de información objetiva para convertir cosas
malas en cosas aparentemente buenas.
Formas de manipular los hechos:
a)
Inventando excusas. Las personas pueden excusar todo
tipo de mal comportamiento creando narrativas que deforman el contexto de las acciones
objetables que han tomado.
b)
Culpar a la víctima por causar su victimización.
Hay muchos casos documentados donde los abusadores en las relaciones pudieron
convencer a sus víctimas de que hicieron ciertas cosas para merecer el abuso.
Hay muchos golpeadores que golpean a sus esposas, y se defienden diciendo:
"me obligaste a hacerlo". Esta técnica de manipulación a menudo
funciona de manera más efectiva después de que la víctima ha sido aislada de su
sistema de apoyo. Las víctimas que están enamoradas o dependen del abusador
tienen más probabilidades de aceptar interpretaciones distorsionadas de eventos
abusivos porque su propio juicio se ve afectado por su afecto por el abusador.
c)
La retención de información clave, o la divulgación estratégica de
los hechos. Alguien podría decirte la verdad con la intención de
manipularte. Los manipuladores saben que su reacción a cierta información depende
del estado de ánimo en el que se encuentre la otra persona cuando reciba la información,
o de si considerará esa información como una prioridad en el momento en que la
reciba. Los manipuladores también saben que ocultar ciertos detalles clave
puede afectar la forma en que se digiere y reacciona a la información.
Las revelaciones estratégicas y la retención de detalles
clave se utilizan todos los días en las relaciones interpersonales, en los
negocios e incluso en el discurso político. Los políticos usan esto todo el
tiempo. Cuando tienen información que podría dañar su posición con el público,
pero tienen la obligación legal de divulgarla, a menudo lo hacen al cierre de
los negocios el viernes, cuando la mayoría de las personas están esperando el fin
de semana y no le están prestando atención a los anuncios. De esta forma, se
aseguran de que la información perjudicial no tenga mucha cobertura de los
medios.
d)
La exageración de los hechos, sensacionalismo de los hechos,
subestimación de hechos o presentación de hechos con sesgos unilaterales.
Todos usan todas estas técnicas hasta cierto punto; debe examinar la intención
de cada persona para determinar si son maliciosos o no.
Control mental y
juegos mentales
El control mental puede implicar lavarle el cerebro a una
persona, reeducarla, reformar sus pensamientos, usar técnicas coercitivas para
persuadirla de
ciertas cosas o lavarle el cerebro.
El control mental sucede cuando una persona está
tratando de hacer que otros sientan, piensen o se comporten de cierta
manera, o que reaccionen y tomen decisiones siguiendo un determinado
patrón. Puede variar desde una mujer que intenta que su novio desarrolle
ciertos hábitos, hasta un líder de culto que intenta convencer a sus
seguidores de que él es Dios.
El control mental se basa en una cosa: información. Cuando
estamos sujetos a nueva información de manera deliberada y consistente, es
posible alterar nuestras creencias, pensamientos o incluso recuerdos.
Cuando recibe cierta información de manera consistente,
su cerebro comenzará a creerla incluso si sabe que no es verdad. Por
ejemplo, incluso si usted es la persona más racional que existe, si entra en la
web y ve 100 videos sobre una determinada teoría de la conspiración, comenzará
a creerla en cierta medida. Eso explica por qué las personas que parecen inteligentes
pueden terminar siendo adoctrinadas en cultos o incluso grupos terroristas.
El control mental también funciona más efectivamente cuando
uno depende de la persona que está tratando de controlar su mente. Incluso en relaciones
involuntarias, la víctima puede comenzar a adquirir la visión del mundo del
responsable si ha dependido de él durante mucho tiempo.
Eso explica fenómenos como el síndrome de Estocolmo (donde las personas
que son secuestradas o tomadas como rehenes comienzan a ser cariñosas con sus
captores y simpatizan con sus causas).
Lo peor que puedes hacer es asumir que eres demasiado
inteligente para que el control mental trabaje en usted. Bajo determinadas
circunstancias, cualquiera puede ser persuadido para que abandone su visión del
mundo y adopte la de otra persona.
Los juegos mentales son trucos encubiertos que se
elaboran deliberadamente para manipular a alguien. Mientras que otras
técnicas se aplican ampliamente, los juegos mentales se crean para apuntar a
personas muy específicas. Funcionan mejor cuando la víctima confía en el perpetrador,
y el perpetrador comprende la personalidad y el comportamiento de la víctima.
La mayoría de las técnicas de manipulación psicológica descritas
hasta ahora se pueden usar al crear juegos mentales. Una persona que lo
comprende le dirá ciertas cosas o se comportará de cierta manera a su alrededor
porque deliberadamente está tratando de hacer que reaccione de cierta manera. Casi
siempre implica fingir ciertas emociones.
Las personas que juegan juegos mentales utilizan una
comunicación que suena inocente para provocar reacciones calculadas de usted.
Los psicólogos se refieren a tales juegos mentales como "conciencia
unívoca", y han observado que ocurren en todas las áreas de la
vida. Los juegos mentales ocurren en la política de la oficina, las
relaciones personales e incluso en la diplomacia internacional.
En el trabajo, alguien podría intentar hacerte sentir que no
estás a la altura de la tarea para poder robarte una oportunidad. En un
matrimonio, tu pareja podría cometer ciertas ofensas aparentemente inocentes
contra ti para que sientas que tienes algo que demostrar, y como resultado
tomas un cierto curso de acción. En las citas, hay "artistas de la
recolección" que usan diferentes tipos de trucos para que bajes la guardia
y los dejes entrar.
Bibliografía
Mendoza, A. (s.f.). Manipulación y psicología
oscura.
Comentarios
Publicar un comentario